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新产品推广的心理策略有哪些

来源:http://www.qhjucheng.com 编辑:www.d88.com 时间:2019/04/01

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  展开全部新产品的推广是要考虑到消费者的心理,但并不存在这样一个单独、完整、独立的“心理策略”!

  如果你过多的考虑消费者的个人心理变化,反而舍本逐末了!因为除了活动本身的影响,消费者之间的,消费者身处环境,消费者的消费习惯等等,变量太多!我们可以将消费者的心理作为必要的参考,但不能考虑太多、太细!

  推广策略依据产品/服务的不同、品牌定位、销售环境、目标客户群体、营销手段等条件不同,不太有很通用的推广方案。不过首先我们要明确一点,所谓推广,就是造势,必须要有速度!ag8.com,大体上讲,也就无非通过几个方面达到推广效果!

  1、主力中低端定位:先用低端的产品以低于市场价30%高调进入市场,在将主力的中低端产品以低于市场价10%进入,聚焦市场、产品和渠道 一汽奔腾发,然后采用减少低端产品数量,或逐步恢复低端产品价格,同时配合买赠等手段。

  2、主力中高端定位:强调产品功能对消费者带来的便利,并尽可能的夸大,试述新产品定价的主要策略。,话术要求符合FAB法则,弱化价格概念,偷梁换柱,用所谓的“价值”代替“价格”,辅以品牌、售后宣传!一般选择在旺季到来的同时爆发性的同步开展活动。

  3、主力高端定位:将品牌与品位挂钩,为消费者臆造高品质的使用体验。详情参见各奢侈品推广发案。

  (其实高端定位的推广本人接触较少,没办法提供更多的意见了,希望以上对你有所帮助!beagle2007)