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三驹副总经理莫雪:MR争创中国最专业脚垫

来源:http://www.qhjucheng.com 编辑:www.d88.com 时间:2018/08/31

  广州三驹汽车用品有限公司成立于2012年,2013年在汽车脚垫行业首创“皮革+圈丝”的创新实用型产品四季脚垫,将皮革立体的包裹性、美观性与圈丝材质的实用性高度结合,掀起了中国汽车脚垫的“完美风暴”,成为当年汽车内饰领域的一大亮点,进而使汽车脚垫的标准构造与消费取向成为延续至今的主要产品流派。

  回顾过去几年,广州三驹锐意进取、坚持创新,不仅积累了丰富的产品开发与生产经验,而且迅速建立了雄厚的产业资源,先后取得了世界著名品牌3M、GOODYEAR等垂青合作,创新实用的MR自主品牌,持续得到广大客户的欢迎和认可,这些宝贵的财富,为三驹公司的未来发展奠定了坚实的基础。时值2016年中广州中贸雅森展,我们对广州三驹汽车用品有限公司专门负责市场与技术研发的副总经理莫雪先生进行了一次深入的沟通访谈。

  其实说起三驹,我们第一联想到的是3M,因为3M汽车脚垫的总运营商目前来说就是广州三驹汽车用品有限公司。经过近几年的经销合作,广州三驹公司从过去的3M分销商,正式成为了3M中国有限公司唯一官方授权的“3M高级汽车脚垫”的项目战略合作商。

  2014年底,3M中国有限公司拟对“3M高级汽车脚垫”进行正式立项,经过对汽车脚垫项目的深入研究和对全国多家公司的考察比对,3M中国与广州三驹正式结成战略合作伙伴关系,并于2015年初,开始共同投入建立3M系统受控的相关体系。作为广州三驹3M汽车脚垫项目的主要代表人,莫总全程参与了3M汽车脚垫系统建设的各项分支工作,包括环境管理体系、供应商管理体系、技术开发管理体系、品质保障管理体系、标准生产管理体系,以及CCM订单处理系统等等,前后历时11个月、经过3轮Scale up run产品试产、新建2个生产车间、新增2条生产线订单真空运营,终于把整个配套体系建立起来,目前3M高级汽车脚垫已正式进入3M官方产品库并投放市场运营,广州三驹同时承担着3M电商运营和电商分销的重要角色。

  基于上述与3M中国的全面项目合作,广州三驹公司获得了正式的官方授权,得到了3M原材料与生产工艺等技术支持,取得了与3M体内及其相关平台的系统对接,建立了目前中国汽车用品行业不可多得的供应体系,培育了国际规范的操作惯例,这些宝贵的资源,必然将三驹公司推上一个全新的平台,为三驹企业的健康发展和MR自主品牌的成长提供强大的后盾。

  三驹自主品牌MR汽车脚垫正是共享了其设计开发、产品标准和生产平台,尽管产品有所不同,但其选材准则、设计理念、生产标准、品质要求、供应规范等方面同样体现了3M创新环保、科学严谨的品牌素养,MR虽为自主品牌,但放在汽车脚垫市场中显然已与行业竞品拉开了明显的差距,无论在材料上还是版型上,还是在工艺细节上,无不透射出MR的匠心品质,这也是MR品牌能立足市场,广受追捧的根源所在。

  1902年成立的3M公司,世界500强企业,圈丝地垫全球始创者,相信这一切并不是虚名,而最终会让三驹真正受益,无怪乎我们看到三驹公司扬起了“百年经典,匠心独运”的发展旗帜。老树发新枝,新苗茁壮长,这一喜人景象不禁让人倍感欣慰。

  今年以来,莫总经常与人提到“庖丁解牛”这个成语,对于这个典故我们虽然有所了解,但每个人的理解或许不尽相同,我们抱着好奇心探究了一番,从莫总口中我们获得了新的诠释。

  我们知道,庖丁解牛这个成语是比喻经过反复实践,掌握了事物的客观规律,做事得心应手,运用自如。而在莫总看来,庖丁解牛的精髓在于刀落之处,骨肉分离!集中体现了庖丁对全牛的构造、机理的精准把握,而在屠牛过程中能最快速、最精确、最合理地完成对整个牛体的分解。这个道理反过来说,三驹公司对汽车脚垫的设计、开发、生产,是基于对整个市场各种类型、各种需求层面、各种形态和模式的脚垫产品有了一个充分深入的了解和把握后,定位开发出来的产品组成,这里包含了产品对价格、品质、人群、材料、版型、结构、功能、使用等等各个形态的综合考量,从而汇就成三驹3M或MR品牌均衡、持久的竞争力。

  这点,如果用实际的数据和市场表现,同样印证了莫总对上述理论的应用和实施效果。三驹公司自主品牌MR经典系列经过重新的优化升级和产品延伸,这个老产品的销量仍在提升,而2016年3、4月份新推出的至尊系列,是充分导入“庖丁解牛”理念的新产品,近几个月的销售情况呈现出喜人表现,有不少省市代理更加反映:我们这个产品容易进终端,而且能牢牢抓住终端,别的同类产品就很难再进来,因为什么?这个区间的定位,已经很难再找出更好的产品,产品到位,有品质、有档次,价格又合理实惠,利润空间也有保障,那么客户为什么不乐意去做这个产品呢? 莫总如是说,其实客户要的不仅仅是这些,还有一点是十分重要的产品的持续竞争力,因为他们是要投入的,备库、展架、物料、人员、培训、终端合作等,他们可不想刚投下去就卖不动了,或者又被别的新产品给取代掉。

  “当然,对于一个产品来说,整个供应链的畅顺、协调也是非常关键的。”莫总继续补充道,“这个关键在于,如何让整个后台,从开发、备料、下单、品控、生产、物流、售后等各个方面都能在程序控制的前提下做到有序联动、均衡流转。”这在很大程度上考验着三驹公司对整个企业运作的能力和水平。

  进入21世纪,全球发达国家正朝工业4.0时代迈进,国务院也提出了“中国制造2025”发展计划,结合互联网+新发展理念,中国经济也逐渐融入了世界文明发展的大洪流。

  汽车用品行业,将依托世界汽车工业的发展和中国汽车产销市场而发展共荣,与人们的汽车生活唇齿相依。“我们知道,作为世界第二大经济体,中国已连续7年蝉联世界汽车产销量第一大国,2015年汽车销量达2460万辆,即使按6-8%的预期年增长率,今年中国市场依然将是全球之冠,而且目前110辆的千人汽车拥有量,不仅低于世界平均水平,而且距离美国超过800辆、欧美亚发达国家超过500辆的水平,更是具有巨大的发展空间。”莫总对中国车市如数家珍。

  但我国毕竟还是发展中国家,国家经济体量大,但人均居民收入水平仍不高,主流消费层次仍集中在中低端领域。说到这里,莫总一针见血地指出:具体到与我们密切相关的汽车行业来看,AO级、A级、B级车以及紧凑型SUV、自主品牌才是目前中国车市的销量主体,而豪华品牌的C级车、D级车及中型以上SUV、MPV等中高端车型,其总量仍达不到10%;从汽车消费价值看,初次购车用户,集中在12万元以下的经济入门车型消费,8月23日晚间上市公司重要公告汇,主流汽车消费市场区间在12-18万元的车型,而改善型消费则会选择25万以上的车型。而近年来,自主品牌市场占有率继续提升,SUV车型成为中国车市关键增长的助推力,汽车消费市场进一步向四五线城市下沉。这些迹象充分表明:虽然中国汽车产销量连年冠誉全球,但主体汽车消费层次仍相当狭窄。这个大背景给我们汽车用品行业的相关企业留下了一个重要的思考空间。

  为了顺应中国汽车消费市场的发展,广州三驹公司密切结合实际,打造更加符合中国汽车消费国情的产品定位和配套服务,MR自主品牌也正是在这样的大背景下应时而生。三驹公司结合3M高级汽车脚垫战略合作的平台,建立了行业领先的技术规范和研发生产系统, 借助公司多年来对汽车脚垫的专业认识和精确定位,推出了专车专用平面、微立边及全包围全品类开发,着力于全包围压模技术工艺,辅助手工拼接技术研发,产品定位高、成本控制严,市场预留操作空间足,这些都是三驹公司目前参与市场、竞争发展的突出优势。

  除了产品开发,三驹公司针对客户的市场销售状况和日益精细、个性化的需求,进一步加强公司内部各环节的联动和配合,推行OOSCP关键流程控制,大大降低了出错率和售后投诉,重点工作是优化后台供应与物流支持,加速出货交期,提升交货准确率和交互配套服务。与此同时,与3M及MR合作伙伴建立起亲密互动的沟通反馈机制,及时捕抓最新的市场信息与动态,第一时间解决客户销售过程中的棘手问题,开发、填补市场新出现的价值需求,与小伙伴们一起成长、携手进步,把汽车脚垫这个事业做成大家共同的事业。莫总说:“重要的时刻,我们都不忘与伙伴们一起聚会,与大家一起深入探讨市场,了解市场最底层的动态和声音,针对一些困难大家群策群力、出谋献策,并迅速形成执行方案。”

  很明显,三驹对于汽车脚垫这个项目已经不是自己独自在做这个事,他们由上而下构建起一道上至3M国际品牌合作,中到自成一体的研发生产平台,下至深入地市乃至终端车主的互助销售渠道的产业链条。更大的梦想在这里承载,更远的道路在这里筑成,作为专注于汽车脚垫单一领域的三驹公司,争做“中国最专业的汽车脚垫”似乎已万事俱备只欠东风, 3M与MR今后能否胜任,让我们拭目以待吧!